安雁突然扭过头来，说道：“熬了好几夜吧！”

“什么？”

薛文可能因为发烧的原因，精神有点不集中。

“你是不是为了促销部的文案，熬了好几个通宵啊！”

安雁有点嗔怪的看着薛文，重复了一下自己的意思。

“啊！谈不上通宵，就是睡的晚了些，文案已经七七八八了，五一假期我再完善一下，就可以交给万总了。”

“你家那口子怎么搞的，也没好好照顾你啊！她很忙吗！”

安雁带着埋怨的语气，看着脸色有点发红的薛文，接着说道：

“蚊子，我很支持你的看法，所以我也看好你这个文案，肯定会帮着咱们公司打个翻身仗的。”

薛文摸了摸额头，觉得还是有点烧。

“雁子，其实我到是没那么自信，广告内容不解决，就像是瘸了一条腿，走路不利索，走不了太远的。”

安雁看薛文说的那么严重，皱着眉头说道：“那个广告内容有这么重要吗？即将成立的促销部不是也会起到宣传的作用吗？”

这时两人已经走出电梯，在大楼外面了。

薛文定了定神，说道：“首先，产品销售

要打一拉一推的组合拳。拉，就是靠着广告宣传将顾客拉到药店去购买产品，至于促销员的派单宣传，只是辅助式的广告补位，起不到关键性的作用；推，则是药店的店员和促销员的活儿了，店员的工作繁忙，而且药店产品繁多，不可能只卖你一家产品，所以促销员就成了推的主力了。”

安雁插嘴问道：“那也不全对吧！有的厂家没有促销员，产品卖得一样好啊！”

“雁子，你说的没错，不能说促销员就是万能的，条条大路通罗马。市场上知名度较大的产品销量一般都不会差，主要原因就是品牌效应。”

“这些厂家早就开始关注并建立企业形象了，利用媒体为公司和产品建立了鲜明的品牌，然后经过多方面的发展巩固，在消费者心里已经根深蒂固了。”

“这类产品利用优秀独特的广告定位，已经将产品形象定位在了消费者的心里，消费者只要有了这方面的需求，首先想到的就是这个产品。而这些厂家又有一批资深的市场管理人员，针对药店店员制定了一系列的培养计划，所以他们就没必要使

用促销员了。”

看着安雁专注的看着自己，薛文接着说道：“现在市场上还出现了这么一类产品，就是没有广告，双方达成协议，厂家把大部分的利润让给了连锁总部，然后连锁保证销量，将指标分解到各个门店，这就算是高毛利产品吧！一样会卖得很好。”

“还有处方品种，你应该也知道，医院有销售，消费者吃过一次，后来凭处方直接在药店购买的品种，这类产品在零售药店占有的比例蛮大的。你看，这几类品种没有促销人员，仍然市场大卖。”

“啪！”

安雁拍了一下薛文，看着恢复了一点精神的薛文，笑道：“行啊！薛半仙！我发现啊！跟你在一起多了，肯定会长学问的。”

薛文揉着被打的地方，苦笑道：“雁子，咱打个商量好吗？”

“什么？”

“下次能不能换个地方打，你看我胳膊这个地方明显比另外那边的粗。”

“咯咯！去你的！”

安雁笑的很开心，定睛看着薛文。

薛文摸摸脸，又摸摸头，说道：“没啥不妥吧！”

“蚊子，好好保重身体，这可是革命的本钱。”

说完后安雁摆了摆手，转身走了。

薛文在后面注视着安雁的背影，直到看不到了才耸了耸肩，朝着相反的方向走去。

下午四点半的时候，薛文已经送完了所有的货，手里也结了几千元的货款，加上新铺货的单据，合起来的价值快有一万块钱了。

薛文想了想，又看了看时间，拿起电话给公司财务打了过去，一番对话之后，他挂断电话快速的朝公交车站走去。

薛文是想将这些钱和单据送回公司去，他不想留在身上，也不想放到出租屋里，因为五一假期，他可能在外面的时间多一些，为了安全，还是放到公司最佳。

到公司的时候，已经五点半了，前台没看到王雨，薛文径直的朝财务部走去，进去后尽然看到安雁也在里面，看着她手里的单据和钱，薛文笑了，知道两人想到一块去了。

安雁看着薛文笑道：“你也是？”