薛文笑骂道：“去你的！这有什么好服的，只要肯苦心学习，用心的对待工作里的每一个细节，不断地总结，谁都能摆出这些道理的。”

“行了！别他妈的宽慰我了，也不知道今天到底谁是师傅，谁是徒弟。啊！既生风何生

文！”

说到最后，叶风玩笑般的将手伸向天空，大声的喊出声来。

薛文则被他逗得哈哈大笑，叶风随之也嘿嘿的笑了起来。

中午，两人在外面吃饭的时候，叶风问道：“你下午怎么打算的，是自己去跑店，还是跟我一起，再去跑几家店。”

薛文将饭咽下去后，才说道：“我回草埔，我要用一下午的时间做出一个计划来，包括整个月的拜访线路以及重点工作，还要做几个表格出来。没有计划就开展工作，那是劳心劳力、事倍功半。但是，即使有了好的计划，却没有很好的去执行的话，那计划就等同于一张废纸。”

“行了！吃你的饭，朕今天不想再被说教了！娘的！”

下午一点左右的时候，薛文回到了草埔，洗了把脸后，他摊开刚买的深圳地图，然后将带有地址的药店名单打开，另外又

准备了几张白纸，便开始忙乎早就在心里面就已经想好的各项内容来。

首先，薛文将同一条路线上药店进行归拢，然后参照地图，又将相邻的路线进行记录，这项工作就耗掉了他一个多小时的时间，他对深圳的路不是特别熟，只能在地图上的福田片区找每一条路线。

接着薛文就开始设计走店路线了，这路线相对来讲就容易安排了，尽量将距离较近的药店排在一起，这样会提高拜访效率。

第三项工作，薛文根据四个多月的销售明细表，按照销售额将药店分为A、B、C三类，在每家药店前面标注了级别，方便他前期跑店的时候清楚每家店的级别。然后他又在最下面画了一个大大的问号，这是他在提醒自己现在每家店所体现出来的销量不一定是这家店最真实的销量，可能还有潜力有待发觉，一切要等到他熟悉每家店的情况后，再进行重新归类。

第四项工作，薛文开始设计表格，万度公司现有的业务表格太少了，只有日报表和月报表。用了半个多小时，薛文设计出来一份药店档案，这份档案包含的内容很全面，首先

是药店基础资料，包括店名、地址、电话等，还有药店属性，就是是连锁还是私人药店？是社区店还是商业地段的药店？开业时间、月均营业额等。保健品类的份额在药店的占比，这个薛文在前面打了个重点符号，因为如果份额较大，说明药店的销售潜力就大；然后就是店员档案，包括姓名、籍贯、年龄、电话、生日、爱好等等；再下面就是竞品信息，也是包含了方方面面。

设计完这些，薛文看了下时间，吓了一跳，快五点了。拿起手机想了想，又放下了，他是想给苏婕打个电话来着，考虑了一下还是放下了电话。

晚饭结束之后，薛文将做好的药店档案拿给叶风看，说道：“你看看还需要补充些什么？”

叶风看了看，苦笑道：“你这家伙，又领先一步。这样吧！明天你让王雨在电脑上做出来，多复印一些，我也要建立药店档案。”

薛文笑道：“好吧！不知道公司什么时候能给每人配台电脑，其实这个档案最好是将信息收集回来后，在电脑里填一份，这样就有备无患了，想用的时候随时调出来。最好公司能建立

这个档案库，再有代表离职，新代表通过这些档案，就比较容易上手了。”

叶风点点头，说道：“这是个好主意，你改天晨会上可以提出来。”

“等等吧！等把我的区域都做出来后再说，有了实际成绩，往桌面上一摆，就更有说服力。”

叶风想了一下，觉得薛文说的有道理，便没再说什么。

剩下的时间，薛文就抓紧时间开始狂背产品知识，希望在最短的时间内将产品要点熟记在心。

第二天的太阳如约而至，三个人雄心壮志般开始了新的一天。

叶风和薛文八点半之前打了卡，今天没有开晨会，其他代表领完一些物料就都出去跑店了。

薛文和另外一个新来的代表罗英则在会议室里接受各方面的培训，罗英是个活泼开朗的小伙子，人长得很是古灵精怪，脸上总是挂着一丝笑意，眼珠子一直在滴溜乱转。个头不高，应该刚刚过一米七，但是腿和手倒是蛮长的，给人一种灵活性。

罗英一点都不怯场，主动的跟薛文介绍自己，并且在