万安志的心里虽然这么想，但是脸上仍然保持着不变的神情，说道：“好！第二个问题，虽然不问具体工作，但是我招的是销售代表。现在铺天盖地都是教人做市场的营销类书籍，我想知道你对销售和营销这两个词是怎么理解的，它们有什么区别？”

薛文听到这个问题，心里暗暗的嘟囔道：这哪是面试销售代表啊？简直是销售理论知识研讨会了。

对于这个问题还真是难不倒薛文，他大专学的就是市场营销，而且在老家还有过一段时间的销售实战，但是他想的是如何解答才能让万安志感觉到既专业又新颖。

在薛文沉思的时候，万安志并没有打扰他，只是端起茶杯喝了几口水。

思考了十几秒钟，薛文快速的组织了一下思路和语言，笑道：“万总，市面上关于销售和营销的答案至少有几十种，我自己的理解是这样的。”

“销售是公司以现有的产品和服务来迎合市场与消费者，这是从内向外的思维服务方式，如果贬义的一点来说，谈不上服务，只是满足自身的利益，有点像之前的计划经济；营销就不一样了，它是以客户为导向，为消费者的需求

服务，跟销售相反，它是从外到内的思维方式。销售适合卖方市场，营销更能适应买方市场”

“销售是单一的模式，而营销则更多元化的去迎合市场，它会考虑卖的是什么、卖给谁、怎么卖这三个步骤，而这三个步骤又包含了更多元化的内容。如果坐下来慢慢聊，估计三天三夜也说不完，所以我干脆把营销的概念简而化之，就是营造平台，销售产品！”

万安志下意识的点点头，笑道：“不错不错！前面说的那些在书里都能看得到，没什么新意，我比较喜欢你最后说的那八个字，营造平台，销售产品！简简单单几个字，就把营销的含义全囊括在内了，我喜欢！呵呵！”

随后万安志又问了几个有关市场和销售的问题，薛文也都答的可圈可点。

万安志在不知不觉之间接受了薛文，便没有了之前的矜持，将欣赏的神情表露在脸上。

薛文感受到万安志的气势在缩小，便暗暗的松了口气。

万安志的脸上突然带着一丝戏睨的神情，笑着说道：“最后一个问题，薛文，你坐下的时候，我留意到你看了一眼我后面的这四个字，海纳百川！我知道很多人都

明白他的意思，现在我想听听你对这四个字有没有其他的理解和见解。”

万安志出这个问题，他是在明显的难为薛文，因为大部分人都知道它的意思是大海可以容得下成百上千条江河之水。比喻包容的东西非常广泛，而且数量很大。也用来比喻人的胸怀有多宽广，包容心有多大。让薛文说点其他的理解，而且还得标新立异，确实有点困难。

万安志其实已经认可了薛文，这个干净利落的小伙子给他的第一印象不错，另外前两个问题已经体现了薛文的综合素养。而且薛文在回答问题的时候不卑不亢，思路清晰，层次分明。看待问题一针见血，有自己独到的见解，这令万安志诧异又欣慰。

万安志不想薛文这么轻松的就获得这份工作，想用这个问题打击打击他，然后再让他通过面试，这样薛文就会对他这个老板带点感恩之心了。

薛文确实没想到第三个问题是这么个问题，第一个问题可以说是考核薛文的反应能力、思维和语言组织等综合能力；第二个问题是专业性的理论知识考核，虽然片面但也能体现出一个人的理解能力和表达能力；而这第三个问

题明显是万安志信手拈来的，把真正的问题抛弃了，也不知道这万安志脑袋里转的是哪根筋。

薛文这次思考的时间长了点，在万安志以为这次终于难住薛文的时候。

薛文开口说话了：“海纳百川这四个字被人所熟知，但是它的出处知道的人并不多。据我了解，它出自于东晋史学家袁宏的《三国名臣序赞》里的‘形器不存，方寸海纳’。后来被李周翰注加上自己的注解为：‘方寸之心，如海之纳百川也，言其包含广也。’可惜关于李周翰的史料太少，只知道他是唐玄宗时期的大臣，其他的资料就找不到了。”

薛文在慢慢的说着，而万安志则被震住了，也异常的尴尬，因为这些他都没听说过。

这是万安志万万没想到的，一是没想到薛文的知识如此渊博，二是他尽然懂得避重就轻，不说对词的理解，反而说它的出处，但依然获得一样的效果。

“咱们的硝烟英雄林则徐，在总督府衙的大堂上挂了这么一副对联，