叶风掸了掸烟灰，继续说道：“不知道万安志从哪里找来一个保健品，主要的成分是从巴西的一个水果里面提取出来的，宣传口号就是有病治病，无病健身的万能保健品。这个产品的批文是他自己的，名字叫做万福口服液。

赵子健接茬说道：“百利连锁也有卖，在百利药店上架的时候好像你已经走了，疯子有说过，估计你也都忘了。”

“公司委托深圳的一家工厂生产加工，一盒就十小瓶，一仰脖就没了的东西，每盒零售价卖到一百三十八，贵的要死。”

赵子健一边起身去加饭，一边说道：“像这种保健品，我现在真是见多了，这都不算贵的，还有卖三四百的呢！”

薛文说道：“商品的价格不一，高中低档都有，说白了一是由商品本身的品牌、原材料、制作工艺、样式等诸多因素决定，主要还是因为市场上有需求。”

看着坐下的赵子健，薛文笑道：“子健，想想LV和库奇的包，一个就好几万，照样有人买。这是远的，近的例子也有，咱们上学时穿的回力球鞋，一双就要三十五元，普通牌子的球鞋一双也就十几二十多元。你们两个

就是回力球鞋的消费群，而我呢就是普通鞋子的顾客，明白吗！关键就在于产品的市场定位和消费者定位，然后针对这个做出相应的宣传和销售计划。”

赵子健似懂非懂的点了点头，他虽然喜欢看书，但是有关营销和人物传记方面的书籍看的较少，所以听着这些新鲜的内容只是一知半解。

叶风也点了点头，但是带着点忧虑说道：“蚊子说的倒是没错，只是做起来真的不是那么容易的。老万在四个月前开始在报纸上做广告，每周是二到三次的频率，版面也不算小。有的时候是三分之一版，有的是半版。”

“加上我，公司一共是六个销售代表，到现在四个多月的时间了，销量一直上不去。每月二十多万的广告费一分没少，急得老万直跺脚。这不！今天就干掉了二个销售很差的代表，还包括一个本科生，所以我才向他推荐了你。”

薛文问道：“老万直接管理吗？没有找个职业经理人什么的？”

“找了啊！公司刚成立的时候就找了一个，没做出啥成绩。每天的理论说法还一大堆，结果被老万在上个月就干掉了。后来老万也没再找，干脆自

己上阵，亲自管起来了。”

“跟之前的经理比，你觉得老万管的怎么样？”

叶风伸伸懒腰，说道：“外行管内行！你说能咋样！但老万还算是很卖力的，很多事都是亲历亲为，每天晨会都和代表讨论业务，每周至少三次跟代表走店。之前的那个经理就知道说，很少跟我们走店，属于纸上谈兵那伙的，估计老万开始就是被他那张嘴给忽悠了。但是这样弄下去肯定不行，所以他还会招个销售经理回来的。”

“其实，我也瞄着这个位置呢？你如果能进去，再加上雁子，那我就更有把握了！”

叶风喜滋滋的说着，展望着未来。

赵子健看了看薛文，向叶风问道：“就像蚊子说的，他没有在深圳做过销售代表，那个万总真的不介意？”

“子健，后来者居上！这句话你总该应该知道吧！销售这个东西，经验是一方面，自己的领悟更重要。蚊子，提醒一句！你面试的时候你千万不要露怯，我之前说过，老万这个人虽然不是很在意学历和经历，但是你得表现出强大的自信心来，咱们要在气势上压倒他们，精神上藐视他们。”

叶风又对赵子健说道

：“对了！子健，现在又出来两个名额，你也一起去试试吧！”

赵子健连连摆手，说道：“我就免了！我觉得做店员挺好的，一点压力都没有，让蚊子去吧！”

叶风也没强求，继续说道：“这样，我准备一下老万可能会问到的问题，咱两个没事做做模拟演练，临阵磨枪还是能唬唬人的。”

随后，叶风就开始讲了一下深圳药店的大致情况，以及销售代表的工作内容、岗位职责，还有自己总结出来的拜访药店和如何快速建立客情的小窍门，聊着聊着就快到十二点了。

两天后，叶风告诉薛文，面试安排在明天了。

面试当天上午，看着镜子里的自己，薛文突然朝自己做了个鬼脸，然后将手抵着镜子，镜子里的他同样也伸出了手抵住镜子。

“加油！”

薛文按照叶风之前的交代，来到了岗厦的一栋写字楼。

写字楼的外观采用了灰色外层，看起来古朴大